Le réseautage est essentiel de nos jours. Nous sommes constamment bombardés de publicités, d’e-mails, de statuts ou de baratin publicitaire; maintenir des relations personnelles avec des professionnels est crucial afin de se démarquer. Le réseautage d’affaires n’a rien de nouveau. Il s’agit simplement de la manière dont nous construisons nos relations de confiance avec des personnes qui partagent des intérêts et des talents similaires afin de créer un lien qui sera bénéfique pour chacun.

Dans le monde virtuel d’aujourd’hui, nombreuses sont les personnes qui entretiennent leur réseau via e-mail ou LinkedIn. L’élément à garder absolument à l’esprit à ce sujet est que n’importe laquelle des personnes que vous rencontrerez pourrait devenir un tremplin et vous permettre de vous rapprocher de vos objectifs. Que vous parliez à un de vos professeurs d’université ou à un ami de la famille qui évolue dans le domaine qui vous intéresse, vous devriez toujours agir de manière professionnelle et respectueuse et être prêt à parler de vous-même!

Développer un réseau est idéal pour faire connaître votre nom. On dit souvent que « ce qui compte, ce n’est pas ce QUE vous connaissez, mais QUI vous connaissez ». Oui, c’est vrai. Mais il s’agit surtout des personnes qui VOUS connaissent (et de ce qu’elles pensent). Les cartes de visite sont considérées un peu démodées, mais elles permettent de vous faire connaître. Toujours en avoir avec soi est une excellente idée.

Si nous ne discutons pas avec les autres, nous laissons passer l’occasion de créer un carnet d’adresses avec des contacts importants ainsi que de possibles collaborations. Il peut être difficile de se lancer, mais ne vous inquiétez pas, tout le monde passe par là.

Lorsque vous rencontrez des gens, regardez-les dans les yeux, répétez leur nom, écoutez ce qu’ils ont à dire et abordez des sujets à propos desquels il est facile de discuter. Alimentez la conversation, mais ne soyez pas un moulin à paroles. Les bons commerciaux parviennent à donner à leur interlocuteur l’impression d’être spécial. Lorsque vous essayez de vous promouvoir, n’attirez pas l’attention sur vous tout le temps. Découvrez ce que votre interlocuteur aime, ses passions et ce que vous avez en commun.

Il est important non seulement de créer des liens, mais aussi de les maintenir et de garder le contact: envoyez un e-mail, appelez, ou envoyez un message sur LinkedIn afin de maintenir la communication. Il est souhaitable de prendre contact avec la personne dans les 48 heures suivant l’événement afin de montrer que vous être intéressé et disponible, mentionnez quelque chose dont vous avez parlé, afin que l’on se souvienne de vous. Maintenant, lancez-vous et développez votre réseau!